پاورپوینت طراحی فرآیند الگوی مدیریت مذاکره موفق (pptx) 136 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 136 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بسم الله الرحمن الرحیم
طراحی فرآیند الگوی مدیریت مذاکره موفق
ايجاد شخصيت قدرتمند
ايجاد شخصيت قدرتمند
11_ تركيب مطلوب
12_ به خود و كالايي كه مذاکره می کنيد اعتقاد داشته باشيد
13_ انتخاب كردن
14_ انسانهايي موفق را تحسين كنيد
15_ خود را براي موفقيت برنامه ريزي كنيد و منتظر موفقيت باشيد
16_ بدبيني وعيب جويي طرف مقابل را ناديده بگيريد
17_ ذهن خود را تغذيه كنيدو تبديل به يك مذاکره کننده حرفه اي شويد
18_ سوالات جادويي
19_ با همگن ها بجوشيد
20_ روش 100 تماس
مقدمه :
همه افراد خواسته یا ناخواسته در حال مذاکره هستند.
مذاکره یک حقیقت زندگی است .
در روز هر فردی در رابطه با موارد گوناگونی در حال بحث و مذاکره است.
مذاکره یک ابزار اساسی است تا آنچه را که از دیگران می خواهیم بدست آوریم .
مذاکره تبادل ارتباط برای رسیدن به توافق است .
هر قدر دامنه و گستره زندگی اجتماع وسیع تر می شود ، ارتباطات متنوع تر و پیچیده تر می گردد و به تبع آن مذاکره درباره این ارتباطات متنوع و پیچیده ، سخت تر و مشکل تر می شود .
درجریان تمام این روابط پیچیده ، حتی در حد روابط ساده داخلی با دیگران ، فقط حق داشتن و محق بودن مطرح و کافی نیست ، بلکه خوب و اصولی مذاکره کردن در باره حق خود و به کرسی نشانیدن حق روی میز مذاکره عامل اساسی در رسیدن به هدف است .
اهمیت
همه مشکلات از ارتباطات غلط است
همه در حال اندیشیدنند ،اما آیا چون اندیشه می کنند، درست هم می اندیشند ؟ همه در حال زندگی کردن می باشند اما آیا درست زیستن را می دانند ؟ و سر انجام اینکه همه در حال مذاکره اند اما آیا به درستی مذاکره می کنند ؟
تعريف مذاكره
فرآيند تشخيص خواسته ها- اولويت بندي آنها- بحث برا‌آنها- بحث براي توافق آنهاست همواره با تبادل امتيازات همراه است(بزرگ- كوچك- مادي معنوي- مشهود و نامشهود)
مذاكره زباني پيش مي آيد كه :
دو طرف درگير
2-خواسته و تمايلات در تضاداست
3-طرفين مذاكره را بعنوان راه حل انتخاب كرده اند
مذاكره نيست....
1-دستوردادن
2-ميانجيگري
3-عدم كمك در حل مشكل
4-مذاكره يك رقابت ورزشي
5-يا آنچه من مي گويم يا هيچ
