صفحه محصول - پاورپوینت با عنوان روشهای نوین مهندسی فروش

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 30 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

روشهای نوین مهندسی فروش روشهای نوین مهندسی فروش فروش ، فروختن کالا نیست ، خریدن اعتماد است. سرفصلهای دوره : • دیدگاه خود را تغییر دهید (فروش چیست ؟ فروشنده موفق کیست و چه ویژگی هایی دارد؟ • برای فروش آماده شوید (چگونه فروشنده ای تاثیر گذار و حرفه ای باشید؟ • چگونه با مشتری ارتباط موثر و کارا برقرار نماییم؟ • چگونه با مشتری رفتار کنیم؟نیاز او چیست؟کالای ما چگونه این نیاز را برآورده می سازد؟ • چگونه در مشتری انگیزه جهت خرید ایجاد نماییم؟ • یک فروش ساختار یافته و موفقیت آمیز را طراحی کنیم • چگونه با مشتری مذاکره نماییم؟ • چگونه از روش پرسش و پاسخ با مشتری بعنوان راهکاری کلیدی استفاده نماییم؟ • چگونه به یک فروش لذت بخش دو طرفه نایل شویم؟ • چگونه با اعتراضات و ایرادات مشتریان برخورد نماییم؟ • چگونه به مشتریان خدمت کنیم؟ • چگونه پرسنل فروش را مدیریت کنیم؟ درصورت درخواست رزومه و سوابق آموزشی ارسال می گردد • چگونه تبلیغات کنیم که منجر به فروش شود؟ • چهل روش جذب مشتری را یاد بگیریم خدمات مهندسی فروش : 1 - رسیدگی به شکایات مشتریان شکایت مشتریان فرصتی برای از بین بردن نقاط ضعف ماست . 2- ارائه خدمات فنی - مهندسی و گواهینامه های لازم تا تبدیل مواد اولیه ، به یک محصول با کیفیت مشتریان خود را همراهی خواهیم نمود . به همین منظور سعی می کنیم تا جزیی ترین اطلاعات مربوط به هر محصول ، فرآیند آن و رفع عیب را در اختیار مشتریان قرار دهیم . 3-برگزاری دوره های آموزشی برگزاری دوره های آموزشی را با هدف شناساندن هر چه بیشتر محصول و کاربرد آن در دستور کار خود قرار داده ایم . 4- توسعه محصول و کاربرد محصولات با همکاری موسسات تحقیقاتی تحقیق و توسعه را باهدف آفرینش ایده های نو در دستور کار خود قرار داده ایم . و با برقراری ارتباط مستمر با مرکاز تحقیقاتی در این مسیر کوشیده ایم . دستاوردهای این مطالعات که نهایتا توسعه محصول یا توسعه کاربرد محصول است ، در قالب کتاب یا مقاله در اختیار مشتریان قرار می گیرد . مهندس فروش کیست؟ مهندس فروش کسی است که علاوه بر دارا بودن اطلاعات فنی فراوان در مورد آن محصول، فروشنده و بازاریاب حرفه ای نیز بوده و توانائی تجزیه و تحلیل عملیات مربوطه به صورت دقیق و با عدد و رقم را داشته باشد و با حرکت های صحیح متناسب با شرایط و اقتضای موقعیت و در نظر داشتن آرمان شرکت، در کسب رضایت بلندمدت مشتریان اقدام کند . ـ مهندس فروش در درجهٔ اول باید واجد شرایط برون گرائی و شم بازاریابی و فروش باشد. اگر شخصی ذاتاً فاقد این ویژگی ها باشد نباید روی وی سرمایه گذاری شود. چه بسا این فرد مناسب بسیاری از شغل های دیگر که ماهیت و ذات آنها نیاز به انسان های درون گراست، بوده و در آن جایگاه موفق باشد . پس اولین شرط برای پرورش مهندس فروش، دارا بودن شم و ذات این حرفه است. خوشبختانه امروزه با بهره گیری از علوم روانشناسی و بازاریابی متخصصان مربوطه این افراد را مورد شناسائی قرار می دهند . ـ ویژگی دیگر مهندس فروش تسلط به علم بازاریابی و فروش، و طی دوره های آموزشی مرتبط است که این موضوع می بایست به صورت پیوسته صورت گیرد. در دنیای جدید هر روز لازم است که افراد خودشان را با مهارت ها و فنون مرتبط در حرفه آشنا سازند و آنها را به کار گیرند .